#HD 173 Chương 10

Đó chính là sức mạnh của chuyên môn.

Đánh rắn phải đánh vào bảy tấc, đàm phán phải đánh vào tâm lý.

Trước tiên dùng thực lực kỹ thuật tuyệt đối phá vỡ phòng tuyến tâm lý của họ.

Để họ hiểu rằng chúng tôi không đến để chiếm lợi, mà là đến để giải quyết vấn đề.

Hơn nữa, chỉ có chúng tôi mới giải quyết được vấn đề của họ.

Thấy thời cơ đã chín.

Tôi tiếp lời.

“Phó tổng Vương, về mặt kỹ thuật, tôi tin đội ngũ của ông hiểu rõ hơn tôi.”

“Tôi chỉ muốn nói một điều.”

“Một sự hợp tác lành mạnh và lâu dài phải dựa trên niềm tin và tính chuyên nghiệp, chứ không phải những giao dịch và toan tính dưới bàn.”

“Chuyện hôm qua, chúng tôi đã thể hiện thái độ của mình.”

“Hôm nay, chúng tôi lại thể hiện tính chuyên môn của mình.”

“Thành ý của Tập đoàn A Tố chúng tôi đã đặt ở đây.”

“Giờ chúng tôi muốn xem thành ý của quý công ty.”

Ánh mắt tôi nhìn thẳng vào Phó tổng Vương.

Ném lại quyền lựa chọn cho ông.

Ông tựa lưng vào ghế, ngón tay vô thức gõ nhẹ lên mặt bàn.

Cả phòng họp chỉ còn nghe tiếng gõ nhịp của đầu ngón tay ông.

Ông đang cân nhắc.

Cân nhắc lợi hại, cân nhắc được mất.

Tròn năm phút trôi qua.

Cuối cùng ông dừng lại.

“Được.”

Ông thốt ra một chữ.

“Lấy phương án mới của các cô làm cơ sở.”

“Chúng ta bàn chi tiết.”

Khoảnh khắc đó, tôi biết.

Trận chiến Nam Thành này, chúng tôi đã thắng.

Chúng tôi không chỉ giành lại dự án, mà còn giành được sự tôn trọng của đối thủ.

15 Bụi lắng xuống

Những cuộc đàm phán sau đó trở nên vô cùng suôn sẻ.

Khi chúng tôi dùng năng lực chuyên môn và thái độ thẳng thắn phá vỡ phòng tuyến tâm lý của đối phương,

phần còn lại chỉ là chốt chi tiết dựa trên lợi ích chung.

Phía họ không còn cố chấp với những điều khoản vụn vặt, mà tập trung vào cách phối hợp kỹ thuật và triển khai dự án tốt hơn.

Đội ngũ chúng tôi cũng thể hiện trình độ chuyên nghiệp cao.

Lão Trần giải đáp tường tận từng chi tiết kỹ thuật.

Hiểu Văn dùng biểu đồ rõ ràng trình bày viễn cảnh đôi bên cùng có lợi.

Luật sư Lưu kiểm soát chính xác từng điểm rủi ro trong hợp đồng.

Chúng tôi giống như một cỗ máy phối hợp tinh vi, hiệu quả và mạnh mẽ.

Phó tổng Vương nhìn tất cả, vẻ tán thưởng trên mặt ngày càng rõ.

Có lẽ ông chưa từng nghĩ đội “quân tạp nham” được điều động trong tình thế nguy cấp như chúng tôi lại có sức chiến đấu đáng kinh ngạc đến vậy.

Năm giờ chiều.

Sau sáu tiếng đàm phán dày đặc.

Hai bên cuối cùng đã ký tên lên thỏa thuận hợp tác mới.

Khi tôi và Phó tổng Vương bắt tay lần nữa,tay ông ấm áp và mạnh mẽ.

“Giám đốc Văn, hân hạnh.”

Ông nói chân thành.

“Nói thật, ban đầu tôi không đánh giá cao các cô.”

“Nhưng biểu hiện của các cô khiến tôi vô cùng khâm phục.”

“Các cô cho tôi thấy thế nào mới là tinh thần nghề nghiệp thực sự.”

“Chờ mong hợp tác tiếp theo của chúng ta.”

“Hợp tác vui vẻ.”

Tôi mỉm cười đáp lại.

Bước ra khỏi công ty đối phương, màn đêm đã buông xuống.

Đèn neon Nam Thành nhuộm bầu trời thành muôn sắc.

Bốn chúng tôi đứng trên phố, nhìn nhau cười.

Niềm vui chiến thắng và cảm giác sảng khoái của chiến đấu tập thể dâng trào trong lòng.

“Xong! Kết thúc công việc!”

Lão Trần phấn khích hô lên.

“Giám đốc Văn, tôi đề nghị tối nay phải ăn một bữa thật ngon! Tôi mời!”

“Đồng ý!” Hiểu Văn và luật sư Lưu đồng thanh.

Tôi cười nói: “Được, địa điểm các anh chị chọn, hóa đơn để tôi trả.”

“Không được không được, đã nói tôi mời mà!”

“Để tôi để tôi!”

Mọi người cười nói ầm ĩ thành một đoàn.

Khoảnh khắc này, mọi mệt mỏi và áp lực đều tan thành mây khói.

Về đến khách sạn, tôi gọi điện cho Tổng giám đốc Đổng, báo tin dự án ký kết thành công.

Đầu dây bên kia, giọng ông không giấu được niềm vui.

“Làm tốt lắm, Văn Lê!”

“Quả nhiên tôi không nhìn lầm người!”

“Các cô lập tức quay về, công ty mở tiệc mừng công cho các cô!”

Cúp máy, tôi tựa bên cửa sổ khách sạn, nhìn dòng xe tấp nập dưới lầu.

Trong lòng trăm mối cảm xúc.

Chỉ chưa đầy nửa tháng ngắn ngủi.

Cuộc đời tôi như ngồi trên một chuyến tàu lượn siêu tốc.

Từ một nhân viên bình thường bị đồng nghiệp tính kế, suýt mất ba tháng lương.

Đến một người được giao nhiệm vụ trong lúc nguy cấp, dẫn đội đánh thắng một trận chiến then chốt.

Tất cả bước ngoặt ấy đều bắt nguồn từ buổi chiều hôm đó, khi tôi ấn nút “Hoàn vé”.

Quyết định ấy giữ lại 48.000 tệ của tôi.

Cũng giữ lại ranh giới và tôn nghiêm của tôi.